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彩色橡皮筋编出千万美元大生意
http://rchenghuiyue.cn  2020-08-06 05:53:12  

网络图片

  一位移居美国的马来西亚华侨吴昌俊(Cheong Choon Ng,音译)在2010年萌发了制作彩虹织机的想法,并开始销售这种套件,当时他是日产汽车公司(Nissan)的碰撞测试工程师。

  过去一年里,彩虹织机的人气一路飙升,在YouTube上催生了数百个粉丝视频和大量像朱莉娅这样的所谓的儿童创业者。现在,吴昌俊正在管理一家迅速壮大的公司,他在位于密歇根州诺维的自家起居室里创建了这家公司。

  一开始发明彩虹织机时,吴昌俊是为了打动他的女儿,她们是现年15岁的特蕾莎(Teresa)和12岁的米歇尔(Michelle)。某个下午,女孩们在用小小的橡皮筋制作手环,当时,吴昌俊想加入到她们当中,却发现他的手指太大了。他设法制作了一个带图钉的木板,这个工具帮助他提高了灵巧性,不过,它太笨重了,没法赢得女儿们的认可。

  吴昌俊没有放弃,他往工具里加入了一排排的图钉。他说,“我装了两排、三排到四排的图钉,把橡皮筋在上面绕来绕去,制作成大号的腕带。”最终,女儿们被吸引住了,她们开始使用木板,为朋友和邻居制作腕带。

  是特蕾莎后来建议她的父亲设法制造并销售织机的。他有着融产品设计、质量控制和生产经验于一体的工程学背景,这给该项目提供了坚实的基础,而且他的哥哥、居住在堪萨斯州威奇托的工程师兼发明家吴昌耀(Cheong Yeow Ng,音译),也鼓励他在网上销售这种产品。

  和许多新尝试一样,项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说,“我们能投入的全部存款只有1万美元。”

  他得出结论,他的预算对美国工厂来说太少。于是,他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元,用于制作模板模具,又投入另外的5000美元,用于制作套件的部件。

  2011年夏天,重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件;他的妻子陈亭芬(Tyng Fen Chan,音译)则在白天做。

  彩虹织机的网上销售不算太成功,起初他们试图把织机放在大型玩具店销售,也不了了之。部分原因在于,人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客,吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频,他还购买了Google(谷歌)广告做宣传。

  2012年夏天,吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机,而且两天后,她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久,其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来,销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它,专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。