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双11给小本创业者带来的深思
http://rchenghuiyue.cn  2020-08-04 05:34:19  

从2009年起,11月11日这个原本普通的日子,就被淘宝打造成了一年一度的电商狂欢节,创造出史无前例的销售额。双11对电商的推动作用,给广大小本创业者带来无限启示。

双11

“没啥是互联网做不了的”,这是马云在前不久喊出的一句话,引起无数网民的“想入非非”,我们暂且不去讨论这句话的对与错,先来想想,马云这样说的底气何在呢?答案很简单,互联网电商的快速发展。近几年,立足于互联网的电商企业飞速地摧城拔寨,正在越来越深入的改变着当前的销售格局。仅从双11来说,单凭借着一个淘宝商城推出的网络促销活动概念,就从2009年开始销售收入连年倍增,而且自2012年创下了191亿元的销售奇迹后,2013年又再次加力,销售额突破350亿。350亿元是什么概念?相当于王府井百货三个季度销量的两倍,或沃尔玛中国半年销售额。这是不折不扣的奇迹!而且,天猫商城还只是天上的一个代表,全国还有许多其他的电商企业呢?

2013年8月19日,中国电子商务研究中心发布的数据显示,2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%。预计到2013年年底,全国网络购物交易额有望达17412亿元。毋庸讳言,电商已经深度嵌入人们的生活轨道,重新定义着一种新的消费方式,甚至已经成为拉动消费重要渠道。2013年上半年中国网络零售市场交易规模占社会消费品零售总额的6.8%,这一比例还将保持扩大态势,此前预测称,今年年底有望突破7%。而现在的预测称,今年全年的销售额占社会消费品零售总额的比重超过10%。电商发展,不可限量。

在日前召开的一场有专家学者和企业家出席的经济形势座谈会上,李克强总理与马云对话时透露自己上淘宝的经历,并感叹公司小业主真不容易,从另一方面反映出中国的年轻人,实际上这些多数都是80后、90后的创业者真是勤劳。小网店店主的勤奋感动了大国总理,一时间成为佳话。更进一步来说,总理的视野显然是开阔的,他从一个店主的勤奋,看到了年轻人的创业,看到了如何激励年轻人创业,又从创业看到了中国的就业,看到了中国的经济前景等等。

打量电商企业发展,审视网购的飞跃。可以说,电商的发展除了早就了看到的经济数字的增长,更是直接或间接的创造了很多就业创业机会。比如说900万的店主、客服,再比如说物流,还有IT人才。这里面都有无数的创业就业机会在里面,关键是看小本创业者如何去挖掘。比如去筛选一些好的小本创业项目,网店实体店同步运营,如植物宠物、球迷精品、军品户外等等,都是很不错的适合线上线下同步运营的创业项目。在此,还特别指出的一个尚未挖掘处于蓝海区域的高潜力创业项目——眼镜店,在双十一所有热销的产品中,可以看到眼镜占到很少很少的比例,甚至整个淘宝网眼镜做的真正好的,也只是那么几家。当然这是眼镜这个产品本身的特性造成的,但是办法总比困难多,这阻挡不了这个行业电商的发展,所以现在也已经有很多人在考虑这一块。如果你是已经在开或者准备开眼镜店的创业者,那么线上线上同步运营的方式,是应该考虑并且行动起来了。

创业,需要勇气,也需要制度激励,更需要制度保障。不久前,国务院召开常务会议,部署推进公司注册资本登记制度改革,降低创业成本,激发社会投资活力。这意味着网络创业的零门槛,有了制度性保障。李克强也多次强调,经济发展稳增长的目的就是为了保就业。可以预期的是,不断简政放权,民间的创业热情会持续迸发,不仅提供更多的就业岗位,社会和经济也更有活力。

此外,作为小本创业者,我们还应该看到在双11是网民狂欢购物节的同时,也是众多商家的营销大战日,那么他们所推行的推广及销售策略就是非常值得小本创业者研究的。首先,从选择的日期上来说,十一月在中国的零售行业是一个时间空档期,前面有国庆黄金周,后面是圣诞季,在中间是零售的一个空档期。十一月十一号,光棍节是这一天,而光棍节在互联网上传播相对琅琅上口,很容易形成传播口碑。天猫无疑抓住了光棍人群的消费心理,推出一系列的优惠特价活动吸引了很多年轻光棍的眼球。同样也能为自己大赚一把。其次,在推广的时间段上,天猫作为一个成熟的购物平台,有大量的客户,流量巨大,提前半个月便开始了双11这天5折的优惠活动,而且还配合做了线下多种媒体渠道的推广。更重要的是刻意重点说明都是名牌,从而增加信任感,这样的传播性很强,当你得知这个消息的时候会很兴奋,而且很情愿的告诉你的朋友有这样的一个活动!甚至是从来没有网购的朋友知道了就会开始网购!这样形成了病毒传播!同时5折是一个很大的诱惑,这点让人无可抵挡、无法拒绝!抓住消费者的心里需求!就这样造成全网有史以来最大的一次活动,给人们烙下深深的印象,营造了一个很好的购物氛围和气势!而作为创业者,在营销中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围。当然5折肯定不会亏,即使亏也是值得的,但是实际上100%不会亏本!这个也是营销一种手段而已。很多买家告知:其实很多店铺都不是真正的5折,有的甚至还涨价!想不到吧?就是借用这样的气势,买家一种好奇,一种贪便宜的本性心里需求,都向往以超低价格买到超高价值的商品!

2014年天猫双11的总销量达到571亿,预计今年又将创下全新的消费记录。现在互联网经济已经属于电商时代,小本创业者在这样一个全民创业的时代,应该如何选择发展道路,是一个需要深思的问题。